Entrevisté a Khalil Yaghi. Gerente general de Equativ en Brasil.
"La primera cosa es dar una chance real y hacer un esfuerzo para entender esta cultura, cuáles son sus valores, cómo puede agregarme a mi. Si uno cree que ya es perfecto y no necesita aprender nada, no va a dar la oportunidad a una cultura nueva."
¿Cómo tomas decisiones de carrera?
Normalmente lo que trato de hacer es de agregar más complejidad (en el buen sentido) de tener desafíos más difíciles con "escopo" más amplio. Pero a veces, la complejidad viene de lanzar un proyecto importante de cero. Pero resumiendo, la decisión de carrera tiene que ver con el aprendizaje y el aumento del impacto. Si estoy en un puesto nuevo donde estoy creciendo mis habilidades y al mismo tiempo dependen de mí, siento que hice una buena decisión. Sin duda es importante mirar a la remuneración, no es el único factor, pero normalmente es una señal si este puesto o proyecto se valoriza o no en la organización. Es posible aceptar una remuneración inferior para un proyecto pero porque estás apostando en la variable o porque es una inversión para el futuro.
¿Qué particularidad tiene liderar efectivamente en ventas?
En mi visión, liderar un equipo de ventas o otro tipo de equipo no cambia mucho. Todos los equipos tienen sus procesos ideales, inputs esenciales, cadencias, clientes internos y externos etc. Ventas es un ambiente de alta presión donde se necesita disciplina y humanidad, pero eso se puede decir de todos los equipos. Mi estilo en liderazgo de ventas, es enfocarse en los inputs para generar una venta (reuniones, llamadas, seguimiento, presentación etc) y no mirar solamente al output de ingreso que no ofrece este contexto todo.
¿Cómo haces para adaptarte a la cultura de las organizaciones donde trabajas y mantener tu autenticidad?
La primera cosa es dar una chance real y hacer un esfuerzo para entender esta cultura, cuáles son sus valores, cómo puede agregarme a mi. Si uno cree que ya es perfecto y no necesita aprender nada, no va a dar la oportunidad a una cultura nueva. Todo empieza de un lugar de curiosidad y deseo de crecer. El segundo punto es interactuar con la gente, algo que es más difícil con la rutina de trabajo remoto, pero donde es posible pasar tiempo con la gente presencialmente o virtualmente, interactuando y absorbiendo su forma de pensar y actuar. Finalmente es no perder las oportunidades de entrenamientos que se ofrecen, terminan siendo una formación gratuita y un modo efectivo de entender e internalizar la cultura. Existen situaciones donde la cultura no es saludable, entonces es importante que uno no tire afuera su filtro intelectual, sus valores y su perspectiva única, sino correrse el riesgo de no agregar nada a la organización y no crecer.
Khalil es gerente general de Equativ en Brasil. Anteriormente lideró equipos en Amazon y Google. También es co-fundador de Escudo Idiomas. Puedes seguirlo en LinkedIn.
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