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Matías Apartin. Alianzas estratégicas y relación con stakeholders

Foto del escritor: Sabina Peskin CoachSabina Peskin Coach

Actualizado: 27 ene

Entrevisté a Matías Apartin. Sr. Video Specialist en Amazon México


"Me ha pasado en varias ocasiones que, aunque un proyecto no avance en su momento, al haber construido confianza y ganado respeto de la otra parte, más adelante los caminos se cruzan nuevamente."


¿Qué es clave al liderar alianzas estratégicas?


Por más simple que parezca, creo que una de las claves fundamentales para liderar alianzas estratégicas es la empatía.


Parto de la base de que todos buscamos lo mejor para las organizaciones que representamos, para los equipos que lideramos y, en última instancia, para nosotros mismos.


Nuestros stakeholders también quieren cumplir con sus objetivos, hacer crecer sus negocios y tener éxito en sus roles. Ese es el primer punto de alineación.


Lo esencial es identificar a los stakeholders correctos, aquellos que tienen la capacidad de influir o ejecutar decisiones. Entender sus motivaciones, conocer sus objetivos y buscar soluciones creativas que les permitan avanzar.


Desde allí, la clave es aportar valor genuino en donde realmente podamos hacerlo. Este tipo de encuentro no siempre es inmediato. A veces, a pesar de la buena voluntad y el trabajo, los proyectos no avanzan. Sin embargo, lo importante es ser transparente, mantener la empatía y proponer ideas o proyectos que vos mismo estarías dispuesto a adoptar si estuvieras del otro lado.


Me ha pasado en varias ocasiones que, aunque un proyecto no avance en su momento, al haber construido confianza y ganado respeto de la otra parte, más adelante los caminos se cruzan nuevamente. Esas mismas contrapartes recurren a vos porque confían en la forma en que trabajas, y eso finalmente genera nuevas oportunidades.


¿Cómo haces para liderar proyectos que involucran áreas de otras partes de la organización?


Los proyectos con los que nos enfrentamos suelen ser complejos porque involucran múltiples aristas y equipos internos y externos. En estos escenarios, una planificación sólida y la capacidad de anticiparse a las necesidades son esenciales, así como identificar posibles obstáculos antes de entrar en la fase de ejecución.


El trabajo nunca es individual; es el resultado de integrar distintas perspectivas, lo cual enriquece enormemente los proyectos. La interacción con diferentes personas y equipos aporta nuevas ideas, puntos de vista y soluciones, ayudándonos a prepararnos mejor. Al mismo tiempo, implica un esfuerzo conjunto para negociar, ajustar y pulir las ideas y los planes hasta alcanzar acuerdos claros y consensuados.


Una vez definido un plan, es clave establecer en equipo roles, responsabilidades, entregables y tiempos de forma precisa para garantizar una ejecución fluida. En este proceso, habilidades como la comunicación efectiva, la negociación, la empatía, la organización y la claridad resultan fundamentales.


Finalmente, un liderazgo estructurado y eficiente, centrado en la colaboración y la gestión organizada, nos permite avanzar hacia los objetivos de forma medible y controlada. Esto facilita que, como equipo, podamos iterar y mejorar continuamente a medida que el proyecto avanza.


¿Cuál fue tu mayor aprendizaje como líder hasta ahora?


Mi mayor aprendizaje ha sido entender que el liderazgo es tan crucial como cualquier otro rol dentro de un equipo. A menudo, me toca ser colaborador y líder, dependiendo del proyecto, el grupo y el desafío. Mi enfoque siempre ha sido dar lo mejor de mí en ambas funciones, porque ninguna es más importante que la otra. Tampoco creo que ciertas personas estén destinadas exclusivamente a uno u otro rol, ya que todo depende de las circunstancias y las necesidades del proyecto.


Liderar, por supuesto, implica una gran responsabilidad. Se trata de ponerse al servicio de los demás, eliminar obstáculos, proporcionar recursos, ofrecer claridad y apoyo para maximizar las posibilidades de éxito de todo el equipo. Siempre tengo presente un mantra que un gran líder y mentor me compartió y que suelo compartir con los equipos con los que trabajo y que aplico mucho cuando tengo posiciones de liderazgo: "Cuando tengas dudas sobre cómo actuar, piensa primero en lo que es lo mejor para la compañía, luego en lo que es lo mejor para tu equipo y, por último, en lo que es lo mejor para vos". Si seguimos este esquema, las posibilidades de cometer errores se reducen considerablemente. En cambio, si invertimos el orden, es muy probable que estemos tomando decisiones equivocadas.


Este enfoque no solo se basa en una jerarquía de prioridades, sino también en compartir como equipo una mirada sobre el contexto y el impacto de nuestras acciones y decisiones.


¿Qué mirada particular te da tu experiencia en alianzas de contenido digital?


La experiencia en partnerships de contenido ha sido clave para comprender la visión y las necesidades de mis partners, anunciantes y stakeholders, tanto internos como externos


El mundo del contenido, ya sea de una compañía de medios, un dueño de IP deportivo o un creador independiente, se conecta con el mundo de la tecnología y la publicidad, pero también presenta dinámicas propias que no siempre coinciden con las de estos negocios.


Aunque las relaciones entre ambas industrias parecen claras, aún hay mucho por explorar y muchas oportunidades de innovación en la intersección entre plataformas y contenido. Este espacio en constante transformación es, sin duda, uno de los aspectos que más me motiva.


En grandes compañías como Google, Meta o Amazon, las operaciones, productos y servicios son globales y de gran escala, cada uno con sus propios desafíos y oportunidades.

Juegan un rol fundamental en el ecosistema de contenido, no solo en la construcción de audiencias y monetización, sino también en muchos otros niveles.


En cuanto a las entidades de contenido, cada una, ya sea un creador independiente, una compañía de medios o grandes derechos deportivos como Chivas, NBA, UEFA Champions League o Libertadores, tiene su propia lógica de negocio, construcción de audiencias, operaciones y monetización, lo que aporta aprendizajes y retos.


Lo interesante de haber trabajado en ambos lados (plataformas y contenido) es que esta experiencia me ha dado una visión más completa de la industria. Esto me permite establecer relaciones profundas entre tecnología y contenido, y algunas veces innovar. Me gusta pensar que soy un facilitador entre estos dos mundos, conectando puntos y generando valor para los usuarios, contenido, plataformas y anunciantes.


Matías es Sr. Video Specialist en Amazon México y lidera la estrategia y el posicionamiento de soluciones de video ads en plataformas como Prime Video, Twitch y Connected TV. Además, es responsable de desarrollar la oferta publicitaria local para deportes en vivo en Prime Video, focalizado en los derechos de transmisión de Chivas de Guadalajara (Liga MX), así como el acuerdo global con la NBA. Previamente se desempeñó en roles de Media Partnerships en Meta y YouTube. LinkedIn.


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